積蓄力量 征程不止 || 大漢科技2022年第三季度銷售總結暨第四季度PK賽會議組織召開

大漢股份 2022-10-07 08:00 發表于山東

  每次返程，都是為了更好更快的出發；

  每次歸來，都是為了積蓄向上的力量。

  在市場形勢和行業格局發生重大變化的當下，大漢科技各銷售部門在公司的統籌安排調度下，向著既定銷售目標，想盡千方百計行動起來，搶抓訂單、鎖定訂單，全力以赴推進公司前三季度銷售工作，安排部署好第四季度銷售目標。

  2022年10月4日，大漢科技“2022年第三季度銷售總結暨第四季度PK賽”會議在總部五樓會議室召開。公司董事長康與宙、總經理張茹、常務副總裁李俊池、各銷售公司負責人及全體銷售精英出席會議。此次會議全面總結分析前三季度銷售工作，充分提煉出精華，制定好銷售目標、計劃和措施，用于指導第四季度的銷售工作；并對四大銷售公司第三季度銷售業績進行PK，統一思想，激勵全體銷售精英持續振奮精神，適應市場形勢的變化，持續行動起來，完成第四季度的銷售目標！

  公司常務副總裁李俊池在會上說當前市場形勢下全體銷售精英務必統一目標，統一思想，統一行動。目前市場競爭激烈，增加狼性，貼近客戶，如果無法改變思維跟上形勢，就得改變人。平臺可以給員工一個無限的可能性，平臺越大，個人施展能力的空間就會越廣闊。目標不僅是個人的，也是企業的。沒有目標感的人是做不出好的業績的，目標是做好一切工作的基礎。目標不僅僅是完成分解，更重要的是找到關鍵的行動措施，并且能夠根據不同區域的特點，尋找出具有針對性的執行策略。制定一個志向遠大的目標，關鍵是計劃措施與行動。成為一個務實而又行為高尚，有道德的人。改變客戶認知，品牌逐步向一線拉近。同樣價格比質量，同樣質量價格更優。公司運營效率更高，整體成本控制優勢明顯。競爭進入新時代，我們的產品政策競爭力，你會不會運用。行動迅速、快，開發出更多的客戶（包括建筑公司），獲得高客戶滿意度支持。機遇期屬于外部環境，對所有企業都同樣。所不一樣的是是否能夠充分認識到，并能夠把握住。 李總強調統一思想，要做到五個充分。第一充分理解公司從高性價比到高質量性價比到高端品牌的戰略路徑。第二充分理解市場行業洗牌進入深水區，競爭更加殘酷，強者愈強，弱者淘汰的新局面。第三充分理解從積極方面看，目前正處于重要的歷史機遇點，然后會趨于穩定的態勢。第四充分理解目標意識、危機意識、行動意識的重要性。第五充分理解我們塔機產品和升降機產品競爭力，我們改變不了環境，只能適應環境，順勢而變。

  各銷售公司負責人分別匯報了本部門業績完成和市場分析情況以及第四季度的工作目標、計劃和措施等。會議舉行了相關銷售部門業績PK賽，并對獲勝的銷售公司進行了獎勵。

  公司總經理張茹在會上對當前國內外市場形勢進行了分析，要求各銷售公司進一步明確第四季度銷售目標，并對銷售目標進行分解。張總說疫情，逆全球化，地產行業周期等多重因素疊加使行業的發展面臨很大的考驗，但 “危機并存”。我們堅定信心，大漢科技作為全國性品牌，多年形成高性價比的產品和市場口碑，行業領先的研發能力和智能制造能力優勢是我們競爭市場的有力武器。針對目前市場情況，首先要聚焦戰略（針尖戰略），對戰略市場適度調整，做實做透核心區域和核心客戶；其次結合客戶需求，立足客戶價值，充分發揮專業性與靈活性，提出適合客戶的解決方案，解決客戶難點，痛點問題。張總最后鼓勵全體銷售精英，形式大勢所趨，環境不能改變，謀劃事在人為，關鍵在做，只要我們用心想了，用力做了，再惡劣的天氣，我們也能度過，再嚴俊的困難，我們也能克服，我們一定是最后的勝利者。

  公司董事長康與宙聽取了各銷售公司負責人的匯報后做重要講話?？悼傊赋鼋裉煳覀冋匍_的會議就是一個知行合一的過程，讓行動和思想完成統一，讓業務變得簡單、容易。要求全體銷售精英充分理解公司的產品、銷售政策和優勢，要制造未來發展的好產品，理解好、運用好公司政策；要充分理解好我們在市場上資源最大化和機遇最大化的有效結合；要聚焦市場、聚焦客戶，進行精細化管理和成功銷售模式復制；要注重策略和總結，把行動和策略結合起來；要統一好思想，統一好目標，堅定信心，發揮好我們的優勢。積蓄力量，征程不止。只有秉承“千磨萬擊還堅勁”的韌性，砥礪“越是艱難險阻越向前”的品格，才能以行動力堅定自信心，用確定性戰勝不確定性；前方或許有荊棘密布，艱難險阻，但路已在腳下，不止步，不退縮，勇往直前，這才是大漢科技銷售精英之本色，今日之銷售精英，應披荊斬浪，眼里有光，心中有夢，向著既定目標持續努力奔赴！