聚信心 迎新局 || 大漢科技2023年上半年銷售總結暨第三季度PK賽召開

在市場形勢發生深刻變化的當下，行業競爭格局進一步優化，行業發展進入常態化。大漢科技上半年盯緊市場變化，多措并舉、精準施策，通過智能化新產品的研發、完善帶動市場效應明顯；通過銷幫幫管理進一步激活全體銷售精英動力；通過市場區域的優化進一步對市場進行細分；通過優選綜合素質高的營銷人才補充到銷售系統，對區域市場和交叉空白市場做透、做細、做實。

7月8日下午，大漢科技在五樓會議室召開“2023年上半年銷售總結暨第三季度PK賽”會議。公司董事長康與宙、常務副總裁李俊池、各銷售公司負責人及線下、線上全體銷售精英參加了會議。

會議認真總結了上半年的銷售工作，充分提煉出精華，制定好銷售目標、計劃和措施，用于指導下半年的銷售工作，并對各銷售部門進行第二季度或上半年銷售業績PK，優選四位有代表性的銷售精英進行營銷經驗分享，安排部署好第三季度的銷售工作，統一目標，統一思想，統一行動，重塑信心、凝聚信心，在變局中迎來新局，共同奔赴新的征程！

公司常務副總裁李俊池李總在會上說當前行業洗牌進入深水區，高速發展不再，每個企業都應該做好定位，做好產品品質，理性看待行業轉折時機，拒絕無序競爭。公司下半年銷售團隊要利用好公司整體力量和資源，持續運用好會議模式和邀約客戶來廠參觀模式；要善于將公司的產品特點及優勢政策等更加清晰的傳達給客戶；要善于在區域內建立標桿客戶包含建筑公司，積極開拓未合作的新客戶，提升新增訂單量。認識到競爭的殘酷性，鞏固好優勢市場，進一步提升市場占有率。新開發戰略性市場需要加快速度，優勢市場是公司取得發展的基礎，更需要采取進攻戰，容易獲得事半功倍的成效。品牌公關活動任重而道遠，要善于運用公司品牌公關費用，實現逐個突破。

各銷售公司負責人分別匯報了本部門上半年業績完成、市場分析情況以及第三季度的目標、計劃和措施等。

相關銷售公司進行了第二季度或上半年業績PK，并根據勝負進行兌現獎金。

  針對當前市場變化，公司推出系列新產品，會議優選出四位做出較好成績的銷售精英進行了銷售經驗的分享。

  公司常務副總裁李俊池李總公布了相關銷售公司最新第三季度或上半年銷售業績PK賽政策。

公司董事長康與宙做重要講話，康總說當前行業市場仍然處于調整過程中，市場變化越來越快，近期仍會面臨一定壓力，但隨著國家政策效力的發揮和市場環境的穩步好轉，后期壓力會逐漸釋放，長期看行業整體將呈現穩定向好態勢。

在公司層面，康總明確表示將在外貿、租賃，中大塔、智能施工升降機、物料梯、井道梯等產品方面進行持續發力，把未來的產品推向市場，搶占先機。同時，安排部署了1400tm塔機產品的開發、投產，持續增強新產品競爭力。

康總說要對銷售組織結構和團隊建設持續進行完善，要求全體銷售精英從不間斷的行動到有策略的行動再到有責任的行動，并進行不間斷的總結，提升與市場互動的能力，來適應市場形勢的變化；要凝聚信心、迎難而上，利用好公司新產品、新政策優勢，利用好公司會議模式和拉客戶回廠參觀模式，逢單必抓，為業績，盡所能；要統一思想，統一目標、統一行動，步調一致，團結一心，才能最終形成合力和競爭力。